Approfondimento
Scouting 'Tailorflow'
Mercati di nicchia o modello di investimento non standard? Progettiamo percorsi di scouting personalizzati, integrando il nostro metodo con le tue priorità strategiche.
Tailorflow
Mercati di nicchia o modello di investimento non standard? Progettiamo percorsi di scouting personalizzati, integrando il nostro metodo con le tue priorità strategiche.
Su misura
Cosa ottieni
- Dall'early-stage alla validazione pre-M&A
- Flusso costruito sui tuoi obiettivi
- Progetto custom end-to-end
Brief di ricerca
Il cliente doveva selezionare soluzioni per un caso d'uso energy molto specifico, ma i vincoli (integrazione IT/OT, sicurezza, procurement e regolazione) rendevano inutile una shortlist "standard". Abbiamo scelto Tailorflow per costruire criteri ad hoc e arrivare a una shortlist pilotabile, con percorso di adozione già chiaro.
Mandante: Operatore energy (Innovation + Operations + IT/OT + Procurement)
Settore: EnergyTech, grid flexibility & asset optimization
Target: B2B/B2B2B, MVP live, pilot-ready (seed / pre-seed avanzato)
Finalità: shortlist per pilot/partnership (+ eventuale investimento)
Output: market map, long/short list, scorecard, "risk & readiness", pilot outline
Geografia: Italia + EU (UK/CH se serve)
Vincoli chiave: integrazione sistemi, cybersecurity, data residency
Cadenza: Allineamento settimanale, gate intermedio + workshop finale
Cosa abbiamo fatto
Allineamento mandato: caso d'uso + KPI attesi + criteri di esclusione
Vincoli non negoziabili: integrazione (IT/OT), sicurezza, data, procurement, tempi di adozione
Market map: mappatura alternative (incumbent + startup) e cluster per approccio/stack
Sourcing mirato: outbound + canali verticali energy + network + programmi/acceleratori di settore
Scorecard custom: punteggio comparabile su fit, integrazione, readiness, economics, team
Screening & verifica: call con founder + raccolta evidenze (pilot, referenze, integrazioni, roadmap)
Shortlist pilot-ready: selezione finale + razionali espliciti + rischi/mitigazioni per ciascuna opzione
Pilot outline: obiettivi, KPI, dati richiesti, tempistiche, owner, next step operativi
Workshop finale: confronto opzioni + decisione + piano di attivazione ordinato
Red flags: integrazione non stimabile, dipendenze vendor, security posture vaga
Output & next step: intro / NDA / scambio dati / definizione pilot / avvio PoC
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