Approfondimento
Scouting 'Osservatorio'
Scouting continuativo per avere pipeline, trend e deal flow sempre attivo.
Osservatorio
Scouting continuativo per avere pipeline, trend e deal flow sempre attivo.
12 mesi
Cosa attiviamo
- Watchlist sempre aggiornata (CRM condiviso)
- Sourcing continuativo (inbound + outbound + network)
- Report periodico (mensile/bimestrale)
- Deep dive (trimestrali)
- Alert deal 'caldi'
Brief di ricerca
Operatore con focus cyber & compliance aveva bisogno di un presidio continuo: una pipeline affidabile nel tempo per valutare opportunità di investimento e/o partnership, con governance chiara e uno storico consultabile.
Mandante: Operatore finance/enterprise (CISO + Innovation/Procurement)
Settore: Cybersecurity & Compliance (Identity, Fraud, Security Ops, GRC)
Target: Early-stage con MVP live (seed / pre-seed avanzato)
Obiettivo: Pipeline per partnership e/o investimento su soluzioni prioritarie
Output: Watchlist condivisa, scoring comparabile, report periodico, deep dive
Geografia: Italia + EU (preferenza DACH/UK se serve)
Tipo di attivazione: Intro, pilot/PoC, valutazione investimento (solo se priority)
Cadenza: Report mensile + deep dive trimestrale + alert in tempo reale
Cosa abbiamo fatto
Allineamento mandato: use case cyber + mappa decisori + criteri di esclusione (red flags)
Setup Osservatorio: perimetro, scoring, campi CRM/watchlist, regole di update e trigger di alert
Sourcing continuo: inbound + outbound + network + incubatori/acceleratori + database
Triage: screening rapido su 4 assi (fit, security/compliance readiness, integrazione, trazione B2B)
Watchlist: stato opportunità + rationale + next step + owner + scadenza (storico consultabile)
Deep dive priorità: call founder + verifica evidenze (audit/certificazioni, clienti/pilot, integrazioni)
Pack per decidere: one-pager comparabili + competitor map + rischi + raccomandazione
Ritmo operativo: report mensile + call; deep dive trimestrale; alert su segnali concreti
Scoring 1-5 su: readiness security, compliance, time-to-integrate, trazione, team
Red flags: security posture non dimostrabile, data residency incerta, integrazione troppo pesante
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